Typical use of Forecasting

Forecast diharapkan dapat berkontribusi bagi perusahaan dalam bentuk 2 hal:

• Menjadi patokan dan evaluasi sistem perencanaan yang dilakukan perusahaan. Contohnya berupa evaluasi kinerja: Perbandingan antara grafik penjualan dengan grafik trend pasar. Grafik trend pasar dapat dijadikan patokan kinerja penjualan perusahaan, dan kemampuan perusahaan merespon perubahan pasar. apabila grafik penjualan sinkron maka relatif bisa dikatakan bahwa kinerja sudah cukup baik.
• Menjadi rambu bagi perusahaan dalam membuat keputusan strategis. Contohnya dalam hal memutuskan jumlah inventori. Apabila stok terlalu sedikit maka akan terjadi lost opportunity atau kehilangan kesempatan mendapatkan keuntungan karena sudah tidak memiliki barang yang bisa dijual. Di sisi lain apabila stok terlalu banyak maka bisa terjadi deadstock atau barang yang tidak terjual dan menjadi aset yang mengendap alias tidak produktif. Dengan memiliki grafik trend pasar maka perusahaan dapat memperkirakan kapan akan merjadi peningkatan penjualan, kapan mulai perlambatan pertumbuhan penjualan dan kapan akan mulai terjadi penurunan jumlah penjualan.